Verkaufs-Coaching: Neukundengewinnung
Aktive Lead Generierung
Projekt
Verkaufs-Coaching: Neukundengewinnung2020Ausgangslage
Um im hart umkämpften PC Markt zu punkten, braucht es einiges. In diesem Fall sollten sich Schweizer Planer und Ingenieure für eine ganz bestimmte Marke entscheiden.
Auftrag
TM entwickelte das Vorgehen für die systematische Marktbearbeitung, beschaffte die Kontakte in der Zielgruppe und unterstützte die Verkaufsorganisation bei der Generierung von physischen und Online-Terminen. Wir bedienten uns dem psychologischen Prinzip der Salienz und verschafften uns so die Aufmerksamkeit beim potenziellen Kunden.